Ekonomi
Bain & Company raporuna göre küresel lüks harcamaları 2025’te 1,443 trilyon euroya ulaştı
Bain & Company tarafından yayımlanan 'Küresel Lüks Raporu 2026' raporuna göre, küresel
lüks harcamaları 2025 yılında 1,443 trilyon euroya ulaştı. Lüks deneyimler
fiziksel ürünlere kıyasla büyümeye devam ederken, kişisel lüks ürünler pazarı
2026 yılında dengelenme sürecine giriyor. 2025 yılında 358 milyar euro büyüklüğe
ulaşan pazar (2024'e göre cari kurla yüzde 2 daralırken, sabit kurla yüzde
1 büyüdü), temel senaryoya göre 2026 yılında yüzde 2 ila yüzde 4 arasında büyüyerek
365-373 milyar euro seviyesine ulaşması bekleniyor.
Dünyanın önde gelen yönetim danışmanlığı şirketlerinden Bain & Company'nin 25 Haziran
2026 tarihinde yayımlanan ve İtalyan lüks üreticileri birliği Altagamma iş
birliğinde hazırlanan Luxury Goods Worldwide Market Study raporuna göre, küresel
lüks sektörü 2026 yılının ikinci yarısına ekonomik dalgalanmalar, jeopolitik
gerilimler ve kültürel dönüşümlerin yarattığı çok katmanlı kriz ortamında giriyor.
Bununla birlikte sektörün temel göstergeleri, kademeli bir istikrar sürecine
işaret ediyor.
Rapora göre küresel lüks harcamaları 2025 yılında 1,443 trilyon euroya ulaştı. 2026
yılında ise pazarın 1,440 ila 1,470 trilyon euro arasında bir büyüklüğe ulaşması
ve sabit kur bazında yüzde 0 ila yüzde 2 arasında büyümesi bekleniyor.
Araştırma, lüks sektörünü şekillendiren dört temel dönüşüm alanını ortaya koyuyor:
sahiplik yerine deneyimlerin ön plana çıkması, büyümenin coğrafi olarak yeniden
dengelenmesi, tüketicilerin lükse yüklediği anlamın değişmesi ve yapay zekânın
müşteri yolculuğunu yeniden şekillendirmesi.
Raporun öne çıkan temel bulguları şöyle sıralanıyor:
- Kişisel lüks ürünler pazarındaki büyüme bölgeler arasında belirgin şekilde ayrışıyor.
ABD merkezli markaların performansı ve genç tüketicilerin güçlü talebi
sayesinde Amerika kıtası hızla büyürken, Avrupa ve Orta Doğu genel performansı
aşağı çeken bölgeler olarak öne çıkıyor.
- Lüks sektöründeki performans farklılıkları devam etse de, markalar arasındaki
uçurum geçen yıla göre daralıyor. Lüks oyuncuların yaklaşık yüzde 60'ı geçen yılın
aynı dönemine göre daha iyi performans gösteriyor. Bu durum, sektörün zorlu
bir dönemin ardından yeniden denge bulmaya başladığına işaret ediyor.
- Tüketici davranışları da pazar kadar hızlı değişiyor. Lüks tüketicilerin yarısı
yeni bir ürün satın almadan önce ikinci el pazarını araştırıyor. Aynı şekilde
tüketicilerin yarısı satın alma yolculuğunda yapay zekâdan yararlanıyor ve bu
kullanıcıların büyük bölümü gelecekte de yapay zekâyı kullanmaya devam etmeyi planlıyor.
- Spor sponsorluğu, lüks markaların marka inşasında giderek daha önemli bir araç
haline geliyor. Son 12 ay içinde spor organizasyonlarına sponsorluk yapan markalar,
bugün küresel lüks pazarının değerinin yüzde 80'inden fazlasını temsil ediyor.
Küresel Lüks Sektörü Yeni Bir Döneme Giriyor
Bain & Company Moda ve Lüks Ürünler Global Lideri ve araştırmanın baş yazarı Claudia
D'Arpizio, Lüks pazarı istikrar kazanıyor ancak bu eski büyüme ritmine dönüş
anlamına gelmiyor, yeni bir dönemin başlangıcına işaret ediyor. Tüketiciler
lüksten uzaklaşmıyor, lüksle kurdukları ilişkiyi yeniden tanımlıyor. Bu yeni ilişki
ürünlerden çok anlam üzerine kurulu. Başarılı olacak markalar, hem tüketiciler
hem de yapay zekâ destekli ekosistemler nezdinde sürekli olarak kendilerini
yeniden anlamlı ve güncel kılabilen markalar olacak değerlendirmesinde bulundu.
Makroekonomik Türbülans Devam Ediyor
2026 yılının ilk yarısı önemli ekonomik ve jeopolitik gelişmelere sahne oldu. Orta
Doğu'da yaşanan çatışmalar petrol fiyatlarını yükseltirken, ABD'de enflasyon
Nisan 2023'ten bu yana en yüksek seviyesine ulaştı. Tüketici güveni ise tarihî
düşük seviyelere geriledi.
Avrupa Merkez Bankası (ECB), Haziran ayında 2023'ten bu yana ilk kez faiz artırdı.
Küresel ekonomik büyümenin 2026 yılında 2025'e göre daha düşük gerçekleşmesi
bekleniyor. Lüks şirketlerinin hisseleri yılın başında yaklaşık yüzde 8 değer
kaybederken, Avrupa'ya yönelik uluslararası turizm trafiği Şubat ayında yıllık
bazda yüzde 20 geriledi ve ardından kısmi bir toparlanma gösterdi.
Deneyimler Güçleniyor, Ürünler Yeniden Konumlanıyor
2026 yılında tüketicilerin deneyimlere yönelik ilgisi, fiziksel ürünlere kıyasla
yaklaşık 1,5 kat daha hızlı büyüyor. Bu eğilim, sahip olmaktan çok deneyim yaşamaya
yönelik kalıcı kültürel dönüşümü yansıtıyor. Lüks otelcilik, özel jetler,
yatlar ve kruvaziyer seyahatleri güçlü talep, yüksek rezervasyon seviyeleri ve
yeni müşteri kazanımları sayesinde dayanıklılığını koruyor. Fine dining ve gurme
gıda kategorileri ise daha az ama daha iyi anlayışından faydalanıyor. Güzel
sanatlar pazarı yatırımcıların portföylerini yeniden dengelemesiyle büyüme patikasına
geri dönüyor.
Buna karşılık lüks varlıklar kategorisi görece daha zayıf seyrediyor. Bu kategoride
lüks otomobiller, elektrikli araç dönüşümünün etkisiyle baskı altında kalmayı
sürdürüyor. Şarap ve alkollü içki kategorilerinde tüketim sıklığının azalması
ve alkolsüz alternatiflere yönelim nedeniyle yavaşlama yaşanıyor. Tasarım ve
mobilya kategorileri ise pandemi sonrası biriken talebin azalması ve emlak piyasalarındaki
durgunluk nedeniyle ivme kaybediyor.
Kişisel Lüks Ürünlerde Kademeli Toparlanma Bekleniyor
Kişisel lüks ürünler pazarı 2025 yılında 358 milyar euro seviyesine gerilerken,
2026 yılında yeniden büyüme patikasına girmesi bekleniyor. Bain'in temel senaryosuna
göre pazarın yüzde 2 ila yüzde 4 arasında büyüyerek 365-373 milyar euro büyüklüğüne
ulaşması öngörülüyor.
Yüzde 70 olasılık verilen bu senaryo, Orta Doğu'daki istikrarın sürmesi, yerel tüketimin
güçlü kalması ve Çin pazarındaki toparlanmanın devam etmesi varsayımlarına
dayanıyor. Daha iyimser senaryoda (yüzde 20 olasılık) büyümenin yüzde 4 ila
yüzde 6'ya çıkması mümkün görülürken, bu durum jeopolitik gerilimlerin azalmasına,
ABD pazarındaki ivmenin güçlenmesine ve Çin'in daha hızlı toparlanmasına
bağlı bulunuyor. Daha olumsuz senaryoda (yüzde 10 olasılık) ise büyümenin yüzde
0 ila yüzde 2 seviyesinde kalabileceği belirtiliyor.
2026 yılının ilk çeyreğinde (geçen yılın aynı dönemine göre cari kurla yüzde 3 ila
yüzde 5 daralma) zayıf bir performans görülse de makroekonomik ve jeopolitik
baskıların hafiflemesiyle ikinci çeyrekte koşulların kademeli olarak iyileşmesi
bekleniyor. Lüks oyuncularının yaklaşık yüzde 60'ı şimdiden 2025'in ilk çeyreğindeki
performansını geride bırakmış durumda. Ayrıca, 2025 yılına damgasını vuran
geniş performans farkı da geçen yılın öne çıkan markalarının ivme kaybetmesi
ve geride kalan oyuncuların toparlanmasıyla daralmaya başlıyor.
Coğrafyalarda Üç Farklı Hız
Bölgesel görünüm, Amerika kıtasının güçlü büyüme performansına karşın Avrupa ve
Orta Doğu'nun genel büyümeyi aşağı çekmesiyle lüks pazarında belirgin bir ayrışmaya
işaret ediyor.
ABD'de hazır giyim, mücevher ve daha sınırlı ölçüde güzellik kategorilerinde harcamalar
artış gösteriyor. ABD merkezli lüks markalar, dolar kurundaki dalgalanmaların
etkisi hariç tutulduğunda, 2026'nın ilk çeyreğinde geçen yılın aynı dönemine
göre yaklaşık yüzde 10-15 büyüme kaydetti.
35 yaş altındaki tüketiciler büyümenin başlıca itici gücü olurken, lüks harcamaları
35 yaş ve üzerindeki tüketicilere kıyasla yaklaşık 4 yüzde puan daha hızlı
artıyor. Üst orta gelir grubundaki haneler ise lüks harcamalarını yüksek gelir
grubuna kıyasla yaklaşık iki kat daha hızlı artırıyor. Bu durum, pazarın tüketici
tabanını genişletmeyi başardığına işaret ediyor.
Çin'de toparlanma devam ediyor. Çevrim içi lüks satışlar ilk çeyrekte yıllık bazda
yüzde 25-35 arttı. Tüketiciler, deri ürünlere kıyasla hazır giyim kategorisine
yaklaşık iki kat daha fazla yönelirken, statü odaklı satın alımlardan uzaklaşıp
aidiyet duygusunu ve kendini ifade etmeyi öne çıkaran tercihlere yöneliyor.
Japonya ise özellikle Çinli turist sayısındaki azalma nedeniyle turizm trafiğinde
yaşanan yavaşlamanın etkisiyle ivme kaybediyor.
Avrupa, sektörün en zayıf halkası olarak öne çıkıyor. Şubat ayında uluslararası
turist harcamaları yaklaşık yüzde 20 gerilerken, Orta Doğulu ziyaretçi sayısındaki
düşüş dikkat çekti. Körfez bölgesi tüketici tabanı yılın ilk aylarında yüzde
15-25 arasında küçüldü. Bununla birlikte Mayıs ayındaki vergi iadesi verileri,
Amerikalı, Çinli ve Orta Doğulu turistlerin harcamalarında yeniden artış yaşandığını
gösteriyor. Bu durum Avrupa ve Körfez bölgesinde toparlanmanın başlayabileceğine
işaret ediyor.
Kategoriler ve Satış Kanalları Yeniden Şekilleniyor
Mücevher kategorisi büyümenin lideri konumunda bulunurken, hazır giyim, gözlük ve
parfüm kategorileri de güçlü performans sergiliyor. Kozmetik kategorisi geride
kalırken, deri ürünler ve ayakkabılarda baskı sürse de toparlanma sinyalleri
görülüyor. Saat kategorisinde ise koleksiyoncular artık popülerlikten çok işçilik
kalitesi ve nadirliğe odaklanıyor. Bu eğilim ikinci el pazarını da destekliyor.
Özellikle vintage çantalara yönelik çevrim içi aramalar son bir yılda iki katın
üzerinde arttı. Bugün lüks tüketicilerin yaklaşık yarısı yeni bir ürün satın
almadan önce ikinci el seçenekleri değerlendiriyor. Satış kanalları genel olarak
yatay bir seyir izlese de, kendi içinde önemli değişimler yaşanıyor. Tek markalı
mağazalar deneyim odaklı yapısını korurken satış hacmi baskı altında kalıyor.
Seyahat perakendesi toparlanmasını sürdürse de, özellikle Körfez bölgesinde
dalgalı bir görünüm sergiliyor. Çok markalı perakendeciler, markaların geri
çekilmesi ile tüketici talebi arasında denge kurmaya çalışırken, markaların doğrudan
çevrim içi satış kanalları ise doğrudan tüketiciye yönelik dağıtım üzerindeki
kontrollerini artırmalarıyla istikrar kazanıyor.
Yapay Zekâ Lüks Tüketici Yolculuğunu Dönüştürüyor
Yapay zekâ, tüketicilerin lüks markaları keşfetme, karşılaştırma ve satın alma kararlarını
doğrulama süreçlerinde giderek daha önemli bir rol oynuyor.
Araştırmaya göre lüks tüketicilerin yaklaşık yarısı alışveriş yolculuklarında yapay
zekâ kullanıyor ve neredeyse tamamı bunu sürdürmeyi planlıyor. Tüketicilerin
dörtte biri marka ve ürün keşfi için yapay zekâdan yararlanırken, üçte ikisi
ürün karşılaştırmalarında yapay zekâyı kullanıyor. Bain'e göre yapay zekâ çağında
görünürlük ve alaka düzeyini sağlayamayan markalar, tüketicilerin karar süreçlerinden
dışlanma riskiyle karşı karşıya kalacak.
Spor Sponsorluğu Yeni Bir Marka İnşa Alanına Dönüşüyor
Bugün küresel lüks pazarının değerinin yüzde 80'inden fazlası, son 12 ay içinde
en az bir spor organizasyonuna sponsorluk yapmış markalardan oluşuyor. Spor sponsorlukları
henüz doğrudan satış artışından çok, kültürel görünürlük, marka itibarı
ve tüketici nezdinde anlam yaratma amacıyla kullanılıyor.
Deneyim Odaklı Lüks: Yeni Formatlarla Lüks Yeniden Tanımlanıyor
Deneyim odaklı lüks anlayışı, duygusal ve amaç odaklı deneyimlere yöneliyor. Yemek,
eğlence ve seyahat kategorilerindeki sürükleyici deneyim rezervasyonları geçen
yıla göre yüzde 30 arttı.
Geleneksel turizm destinasyonlarının dışındaki seyahatlere ilgi yüzde 20 yükselirken,
çok kuşaklı seyahatler de dikkat çekiyor. Z kuşağının yaklaşık yarısı marka
tercihlerinin aileleri tarafından şekillendiğini belirtiyor.
Araştırmanın ortak yazarlarından Bain & Company EMEA Moda ve Lüks Ürünler Lideri
Federica Levato, Lükse yönelik iştah güçlü kalmaya devam ediyor. Ancak tüketicilerin
hayal kırıklığı yaratan ürün ve deneyimlere tahammülü giderek azalıyor.
Lüks tüketimden uzaklaşan müşterilerin yüzde 70'inden fazlası geri dönmeyi planlıyor
ancak aynı markalara dönmeleri gerekmiyor. Kritik soru, markaların tüketicilerin
geri döndüğü anda tercih edilecek kadar güçlü bir anlam ve yapay zekâ
çağında yeterli görünürlük oluşturup oluşturamadıklarıdır dedi.
Kazanan Markalar Anlam Yaratanlar Olacak
Bain'in analizine göre lüksün tüketiciler açısından anlamı değişiyor. Toplumsal
statü ve başkalarının onayı yerine, bireysel tatmin ve kendini gerçekleştirme ön
plana çıkıyor.
Lüks artık insanların neye sahip olduğunu değil, nasıl yaşadığını tanımlayan bir
kavrama dönüşüyor. Elitizmden başlayıp aspirasyon ve kendini ifade etme aşamalarından
geçen lüks anlayışı, bugün iyi yaşamak kavramı etrafında yeniden şekilleniyor.
Bu yeni dönemde Bain, markalar için üç temel öncelik tanımlıyor:
- Uzun yaşam, doğayla bütünleşme ve keşif odaklı sürükleyici deneyimler sunmak,
- Farklı topluluklar için kültürel açıdan anlamlı ve ilgili kalmak,
- Yapay zekâ destekli yaratıcılık ve kişiselleştirme araçlarıyla müşterilerin marka
hikâyesinin ortak yazarı olmasını sağlamak.
Sonuç olarak, lüks sektörünün geleceği artık yalnızca ürünlerle değil, anlam, deneyim,
kültürel bağ ve yapay zekâ çağındaki görünürlükle şekillenecek.
-iDeal Haber Merkezi-
- twitter.com/iDealDataHaber // www.idealdata.com.tr -
lüks harcamaları 2025 yılında 1,443 trilyon euroya ulaştı. Lüks deneyimler
fiziksel ürünlere kıyasla büyümeye devam ederken, kişisel lüks ürünler pazarı
2026 yılında dengelenme sürecine giriyor. 2025 yılında 358 milyar euro büyüklüğe
ulaşan pazar (2024'e göre cari kurla yüzde 2 daralırken, sabit kurla yüzde
1 büyüdü), temel senaryoya göre 2026 yılında yüzde 2 ila yüzde 4 arasında büyüyerek
365-373 milyar euro seviyesine ulaşması bekleniyor.
Dünyanın önde gelen yönetim danışmanlığı şirketlerinden Bain & Company'nin 25 Haziran
2026 tarihinde yayımlanan ve İtalyan lüks üreticileri birliği Altagamma iş
birliğinde hazırlanan Luxury Goods Worldwide Market Study raporuna göre, küresel
lüks sektörü 2026 yılının ikinci yarısına ekonomik dalgalanmalar, jeopolitik
gerilimler ve kültürel dönüşümlerin yarattığı çok katmanlı kriz ortamında giriyor.
Bununla birlikte sektörün temel göstergeleri, kademeli bir istikrar sürecine
işaret ediyor.
Rapora göre küresel lüks harcamaları 2025 yılında 1,443 trilyon euroya ulaştı. 2026
yılında ise pazarın 1,440 ila 1,470 trilyon euro arasında bir büyüklüğe ulaşması
ve sabit kur bazında yüzde 0 ila yüzde 2 arasında büyümesi bekleniyor.
Araştırma, lüks sektörünü şekillendiren dört temel dönüşüm alanını ortaya koyuyor:
sahiplik yerine deneyimlerin ön plana çıkması, büyümenin coğrafi olarak yeniden
dengelenmesi, tüketicilerin lükse yüklediği anlamın değişmesi ve yapay zekânın
müşteri yolculuğunu yeniden şekillendirmesi.
Raporun öne çıkan temel bulguları şöyle sıralanıyor:
- Kişisel lüks ürünler pazarındaki büyüme bölgeler arasında belirgin şekilde ayrışıyor.
ABD merkezli markaların performansı ve genç tüketicilerin güçlü talebi
sayesinde Amerika kıtası hızla büyürken, Avrupa ve Orta Doğu genel performansı
aşağı çeken bölgeler olarak öne çıkıyor.
- Lüks sektöründeki performans farklılıkları devam etse de, markalar arasındaki
uçurum geçen yıla göre daralıyor. Lüks oyuncuların yaklaşık yüzde 60'ı geçen yılın
aynı dönemine göre daha iyi performans gösteriyor. Bu durum, sektörün zorlu
bir dönemin ardından yeniden denge bulmaya başladığına işaret ediyor.
- Tüketici davranışları da pazar kadar hızlı değişiyor. Lüks tüketicilerin yarısı
yeni bir ürün satın almadan önce ikinci el pazarını araştırıyor. Aynı şekilde
tüketicilerin yarısı satın alma yolculuğunda yapay zekâdan yararlanıyor ve bu
kullanıcıların büyük bölümü gelecekte de yapay zekâyı kullanmaya devam etmeyi planlıyor.
- Spor sponsorluğu, lüks markaların marka inşasında giderek daha önemli bir araç
haline geliyor. Son 12 ay içinde spor organizasyonlarına sponsorluk yapan markalar,
bugün küresel lüks pazarının değerinin yüzde 80'inden fazlasını temsil ediyor.
Küresel Lüks Sektörü Yeni Bir Döneme Giriyor
Bain & Company Moda ve Lüks Ürünler Global Lideri ve araştırmanın baş yazarı Claudia
D'Arpizio, Lüks pazarı istikrar kazanıyor ancak bu eski büyüme ritmine dönüş
anlamına gelmiyor, yeni bir dönemin başlangıcına işaret ediyor. Tüketiciler
lüksten uzaklaşmıyor, lüksle kurdukları ilişkiyi yeniden tanımlıyor. Bu yeni ilişki
ürünlerden çok anlam üzerine kurulu. Başarılı olacak markalar, hem tüketiciler
hem de yapay zekâ destekli ekosistemler nezdinde sürekli olarak kendilerini
yeniden anlamlı ve güncel kılabilen markalar olacak değerlendirmesinde bulundu.
Makroekonomik Türbülans Devam Ediyor
2026 yılının ilk yarısı önemli ekonomik ve jeopolitik gelişmelere sahne oldu. Orta
Doğu'da yaşanan çatışmalar petrol fiyatlarını yükseltirken, ABD'de enflasyon
Nisan 2023'ten bu yana en yüksek seviyesine ulaştı. Tüketici güveni ise tarihî
düşük seviyelere geriledi.
Avrupa Merkez Bankası (ECB), Haziran ayında 2023'ten bu yana ilk kez faiz artırdı.
Küresel ekonomik büyümenin 2026 yılında 2025'e göre daha düşük gerçekleşmesi
bekleniyor. Lüks şirketlerinin hisseleri yılın başında yaklaşık yüzde 8 değer
kaybederken, Avrupa'ya yönelik uluslararası turizm trafiği Şubat ayında yıllık
bazda yüzde 20 geriledi ve ardından kısmi bir toparlanma gösterdi.
Deneyimler Güçleniyor, Ürünler Yeniden Konumlanıyor
2026 yılında tüketicilerin deneyimlere yönelik ilgisi, fiziksel ürünlere kıyasla
yaklaşık 1,5 kat daha hızlı büyüyor. Bu eğilim, sahip olmaktan çok deneyim yaşamaya
yönelik kalıcı kültürel dönüşümü yansıtıyor. Lüks otelcilik, özel jetler,
yatlar ve kruvaziyer seyahatleri güçlü talep, yüksek rezervasyon seviyeleri ve
yeni müşteri kazanımları sayesinde dayanıklılığını koruyor. Fine dining ve gurme
gıda kategorileri ise daha az ama daha iyi anlayışından faydalanıyor. Güzel
sanatlar pazarı yatırımcıların portföylerini yeniden dengelemesiyle büyüme patikasına
geri dönüyor.
Buna karşılık lüks varlıklar kategorisi görece daha zayıf seyrediyor. Bu kategoride
lüks otomobiller, elektrikli araç dönüşümünün etkisiyle baskı altında kalmayı
sürdürüyor. Şarap ve alkollü içki kategorilerinde tüketim sıklığının azalması
ve alkolsüz alternatiflere yönelim nedeniyle yavaşlama yaşanıyor. Tasarım ve
mobilya kategorileri ise pandemi sonrası biriken talebin azalması ve emlak piyasalarındaki
durgunluk nedeniyle ivme kaybediyor.
Kişisel Lüks Ürünlerde Kademeli Toparlanma Bekleniyor
Kişisel lüks ürünler pazarı 2025 yılında 358 milyar euro seviyesine gerilerken,
2026 yılında yeniden büyüme patikasına girmesi bekleniyor. Bain'in temel senaryosuna
göre pazarın yüzde 2 ila yüzde 4 arasında büyüyerek 365-373 milyar euro büyüklüğüne
ulaşması öngörülüyor.
Yüzde 70 olasılık verilen bu senaryo, Orta Doğu'daki istikrarın sürmesi, yerel tüketimin
güçlü kalması ve Çin pazarındaki toparlanmanın devam etmesi varsayımlarına
dayanıyor. Daha iyimser senaryoda (yüzde 20 olasılık) büyümenin yüzde 4 ila
yüzde 6'ya çıkması mümkün görülürken, bu durum jeopolitik gerilimlerin azalmasına,
ABD pazarındaki ivmenin güçlenmesine ve Çin'in daha hızlı toparlanmasına
bağlı bulunuyor. Daha olumsuz senaryoda (yüzde 10 olasılık) ise büyümenin yüzde
0 ila yüzde 2 seviyesinde kalabileceği belirtiliyor.
2026 yılının ilk çeyreğinde (geçen yılın aynı dönemine göre cari kurla yüzde 3 ila
yüzde 5 daralma) zayıf bir performans görülse de makroekonomik ve jeopolitik
baskıların hafiflemesiyle ikinci çeyrekte koşulların kademeli olarak iyileşmesi
bekleniyor. Lüks oyuncularının yaklaşık yüzde 60'ı şimdiden 2025'in ilk çeyreğindeki
performansını geride bırakmış durumda. Ayrıca, 2025 yılına damgasını vuran
geniş performans farkı da geçen yılın öne çıkan markalarının ivme kaybetmesi
ve geride kalan oyuncuların toparlanmasıyla daralmaya başlıyor.
Coğrafyalarda Üç Farklı Hız
Bölgesel görünüm, Amerika kıtasının güçlü büyüme performansına karşın Avrupa ve
Orta Doğu'nun genel büyümeyi aşağı çekmesiyle lüks pazarında belirgin bir ayrışmaya
işaret ediyor.
ABD'de hazır giyim, mücevher ve daha sınırlı ölçüde güzellik kategorilerinde harcamalar
artış gösteriyor. ABD merkezli lüks markalar, dolar kurundaki dalgalanmaların
etkisi hariç tutulduğunda, 2026'nın ilk çeyreğinde geçen yılın aynı dönemine
göre yaklaşık yüzde 10-15 büyüme kaydetti.
35 yaş altındaki tüketiciler büyümenin başlıca itici gücü olurken, lüks harcamaları
35 yaş ve üzerindeki tüketicilere kıyasla yaklaşık 4 yüzde puan daha hızlı
artıyor. Üst orta gelir grubundaki haneler ise lüks harcamalarını yüksek gelir
grubuna kıyasla yaklaşık iki kat daha hızlı artırıyor. Bu durum, pazarın tüketici
tabanını genişletmeyi başardığına işaret ediyor.
Çin'de toparlanma devam ediyor. Çevrim içi lüks satışlar ilk çeyrekte yıllık bazda
yüzde 25-35 arttı. Tüketiciler, deri ürünlere kıyasla hazır giyim kategorisine
yaklaşık iki kat daha fazla yönelirken, statü odaklı satın alımlardan uzaklaşıp
aidiyet duygusunu ve kendini ifade etmeyi öne çıkaran tercihlere yöneliyor.
Japonya ise özellikle Çinli turist sayısındaki azalma nedeniyle turizm trafiğinde
yaşanan yavaşlamanın etkisiyle ivme kaybediyor.
Avrupa, sektörün en zayıf halkası olarak öne çıkıyor. Şubat ayında uluslararası
turist harcamaları yaklaşık yüzde 20 gerilerken, Orta Doğulu ziyaretçi sayısındaki
düşüş dikkat çekti. Körfez bölgesi tüketici tabanı yılın ilk aylarında yüzde
15-25 arasında küçüldü. Bununla birlikte Mayıs ayındaki vergi iadesi verileri,
Amerikalı, Çinli ve Orta Doğulu turistlerin harcamalarında yeniden artış yaşandığını
gösteriyor. Bu durum Avrupa ve Körfez bölgesinde toparlanmanın başlayabileceğine
işaret ediyor.
Kategoriler ve Satış Kanalları Yeniden Şekilleniyor
Mücevher kategorisi büyümenin lideri konumunda bulunurken, hazır giyim, gözlük ve
parfüm kategorileri de güçlü performans sergiliyor. Kozmetik kategorisi geride
kalırken, deri ürünler ve ayakkabılarda baskı sürse de toparlanma sinyalleri
görülüyor. Saat kategorisinde ise koleksiyoncular artık popülerlikten çok işçilik
kalitesi ve nadirliğe odaklanıyor. Bu eğilim ikinci el pazarını da destekliyor.
Özellikle vintage çantalara yönelik çevrim içi aramalar son bir yılda iki katın
üzerinde arttı. Bugün lüks tüketicilerin yaklaşık yarısı yeni bir ürün satın
almadan önce ikinci el seçenekleri değerlendiriyor. Satış kanalları genel olarak
yatay bir seyir izlese de, kendi içinde önemli değişimler yaşanıyor. Tek markalı
mağazalar deneyim odaklı yapısını korurken satış hacmi baskı altında kalıyor.
Seyahat perakendesi toparlanmasını sürdürse de, özellikle Körfez bölgesinde
dalgalı bir görünüm sergiliyor. Çok markalı perakendeciler, markaların geri
çekilmesi ile tüketici talebi arasında denge kurmaya çalışırken, markaların doğrudan
çevrim içi satış kanalları ise doğrudan tüketiciye yönelik dağıtım üzerindeki
kontrollerini artırmalarıyla istikrar kazanıyor.
Yapay Zekâ Lüks Tüketici Yolculuğunu Dönüştürüyor
Yapay zekâ, tüketicilerin lüks markaları keşfetme, karşılaştırma ve satın alma kararlarını
doğrulama süreçlerinde giderek daha önemli bir rol oynuyor.
Araştırmaya göre lüks tüketicilerin yaklaşık yarısı alışveriş yolculuklarında yapay
zekâ kullanıyor ve neredeyse tamamı bunu sürdürmeyi planlıyor. Tüketicilerin
dörtte biri marka ve ürün keşfi için yapay zekâdan yararlanırken, üçte ikisi
ürün karşılaştırmalarında yapay zekâyı kullanıyor. Bain'e göre yapay zekâ çağında
görünürlük ve alaka düzeyini sağlayamayan markalar, tüketicilerin karar süreçlerinden
dışlanma riskiyle karşı karşıya kalacak.
Spor Sponsorluğu Yeni Bir Marka İnşa Alanına Dönüşüyor
Bugün küresel lüks pazarının değerinin yüzde 80'inden fazlası, son 12 ay içinde
en az bir spor organizasyonuna sponsorluk yapmış markalardan oluşuyor. Spor sponsorlukları
henüz doğrudan satış artışından çok, kültürel görünürlük, marka itibarı
ve tüketici nezdinde anlam yaratma amacıyla kullanılıyor.
Deneyim Odaklı Lüks: Yeni Formatlarla Lüks Yeniden Tanımlanıyor
Deneyim odaklı lüks anlayışı, duygusal ve amaç odaklı deneyimlere yöneliyor. Yemek,
eğlence ve seyahat kategorilerindeki sürükleyici deneyim rezervasyonları geçen
yıla göre yüzde 30 arttı.
Geleneksel turizm destinasyonlarının dışındaki seyahatlere ilgi yüzde 20 yükselirken,
çok kuşaklı seyahatler de dikkat çekiyor. Z kuşağının yaklaşık yarısı marka
tercihlerinin aileleri tarafından şekillendiğini belirtiyor.
Araştırmanın ortak yazarlarından Bain & Company EMEA Moda ve Lüks Ürünler Lideri
Federica Levato, Lükse yönelik iştah güçlü kalmaya devam ediyor. Ancak tüketicilerin
hayal kırıklığı yaratan ürün ve deneyimlere tahammülü giderek azalıyor.
Lüks tüketimden uzaklaşan müşterilerin yüzde 70'inden fazlası geri dönmeyi planlıyor
ancak aynı markalara dönmeleri gerekmiyor. Kritik soru, markaların tüketicilerin
geri döndüğü anda tercih edilecek kadar güçlü bir anlam ve yapay zekâ
çağında yeterli görünürlük oluşturup oluşturamadıklarıdır dedi.
Kazanan Markalar Anlam Yaratanlar Olacak
Bain'in analizine göre lüksün tüketiciler açısından anlamı değişiyor. Toplumsal
statü ve başkalarının onayı yerine, bireysel tatmin ve kendini gerçekleştirme ön
plana çıkıyor.
Lüks artık insanların neye sahip olduğunu değil, nasıl yaşadığını tanımlayan bir
kavrama dönüşüyor. Elitizmden başlayıp aspirasyon ve kendini ifade etme aşamalarından
geçen lüks anlayışı, bugün iyi yaşamak kavramı etrafında yeniden şekilleniyor.
Bu yeni dönemde Bain, markalar için üç temel öncelik tanımlıyor:
- Uzun yaşam, doğayla bütünleşme ve keşif odaklı sürükleyici deneyimler sunmak,
- Farklı topluluklar için kültürel açıdan anlamlı ve ilgili kalmak,
- Yapay zekâ destekli yaratıcılık ve kişiselleştirme araçlarıyla müşterilerin marka
hikâyesinin ortak yazarı olmasını sağlamak.
Sonuç olarak, lüks sektörünün geleceği artık yalnızca ürünlerle değil, anlam, deneyim,
kültürel bağ ve yapay zekâ çağındaki görünürlükle şekillenecek.
-iDeal Haber Merkezi-
- twitter.com/iDealDataHaber // www.idealdata.com.tr -