Ekonomi
TSM Global, Doğu Avrupa'da 9 ülkede global markalarla büyüyor
Küresel ölçekte sanayi ve altyapı projelerine iş ve istif makineleriyle çözüm sunan
TSM Global, 21 ülkedeki faaliyet ağıyla Doğu Avrupa'daki varlığını güçlendiriyor.
Polonya, Romanya, Macaristan, Çekya, Bulgaristan, Hırvatistan, Estonya,
Letonya ve Sırbistan'da da faaliyet gösteren TSM Global, dünya devi Sumitomo'nun
Doğu Avrupa pazarına ilk kez doğrudan giriş yapmasına öncülük etti. Yurtdışındaki
Türk müteahhitlik şirketlerinin de çözüm ortağı olan TSM Global, global marka
iş birlikleriyle bölgedeki büyümesini sürdürmeyi hedefliyor.
Yaygın satış ve satış sonrası hizmetler ağıyla öne çıkan TSM Global, 21 ülkede faaliyet
gösterirken Doğu Avrupa'daki güçlü varlığını da sürdürüyor. TSM Global
İş Makinaları Bölümü Genel Müdürü Burak Ertuğrul, bölgedeki faaliyetleri hakkında
şöyle bilgi verdi: Doğu Avrupa, TSM Global'in uluslararası büyüme stratejisinin
en önemli merkezlerinden biri. Bölgedeki varlığımızı yalnızca ürün satışıyla
sınırlı görmüyor, güçlü bayi yapılanmamız, satış sonrası hizmetlerimiz ve müşteri
odaklı yaklaşımımızla uzun vadeli bir iş ortaklığı modeli oluşturuyoruz.
Önümüzdeki dönemde Doğu Avrupa'daki etkinliğimizi yeni iş birlikleri ve yatırımlarla
daha da güçlendirmeyi hedefliyoruz. Ertuğrul, sözlerini şöyle sürdürdü:
Doğu Avrupa'daki varlığımız Polonya, Romanya, Macaristan, Çekya, Bulgaristan,
Hırvatistan, Estonya, Letonya, Sırbistan gibi 9 kilit ülkeyi kapsıyor. Bununla
birlikte vizyonumuz sadece bu bölgeyle sınırlı kalmayıp, Bağımsız Devletler
Topluluğu (CIS) ülkelerini de dahil ettiğimiz toplam 21 ülkelik çok daha geniş
bir coğrafyada faaliyet göstererek bu büyük pazarın sunduğu devasa potansiyeli
başarıyla değerlendirmeye çalışıyoruz. İnşaat, lojistik, madencilik, tarım ve ormancılık
bölgenin en hızlı büyüyen lokomotif sektörleri. TSM Global olarak biz
de tam bu noktalara çözüm üretiyoruz, portföyümüzdeki ekskavatörler, iş makinaları
ve istifleme ekipmanları ile ağır sanayi, inşaat, ormancılık ve lojistik alanlarında
yoğun bir şekilde faaliyet gösteriyoruz.
Avrupa Birliği'nin Yeşil Mutabakat'ı (Green Deal) Motive Etti
Burak Ertuğrul, ülke seçiminde rol alan önemli faktörler hakkında bilgi verdi: Avrupa
Birliği (EU) kapsamında hızla gelişen ve ciddi yatırımlar alan bu ülkeleri
seçmemizdeki temel etken, artan inşaat ve madencilik faaliyetlerinin yüksek
kapasiteli iş makinalarına yarattığı talep. Burada özellikle Türk müteahhit şirketlerinin
her geçen gün Doğu Avrupa'da çok daha fazla söz sahibi olmalarının
altını çizmek isteriz. Türk şirketlerinin dinamik, esnek ve çözüm odaklı yapısı,
Doğu Avrupa'nın hızlı refleks bekleyen değişken pazar şartlarına mükemmel uyum
sağlıyor. Özellikle kaliteli ürün, hızlı servis ve kesintisiz iletişim sunabilen
firmalar için kalıcı pazar payları elde etme fırsatı çok yüksek. Türkiye'deki
köklü başarılarımız ve güçlü referanslarımız sayesinde, yurt dışı projeleri
yürüten müteahhitlerimizin de önde gelen tercihi olmaktan gurur duyuyoruz. Tüm
bu dinamiklerin yanı sıra, Avrupa Birliği'nin Yeşil Mutabakat (Green Deal) vizyonu
ve Yapısal Uyum Fonları gibi güncel uygulamaları bu pazarlara yönelmemizde
belirleyici bir katalizör rolü oynadı.
Ciromuzda Stratejik Payı Var
Doğu Avrupa operasyonlarının toplam cirolarında stratejik ve büyüyen bir paya sahip
olduğunun altını çizen Burak Ertuğrul, sözlerini şöyle sürdürdü: Doğu Avrupa
bölgesi için uzun vadeli iş planlarımız halihazırda hazırlanmış olup, tüm yatırımlarımız
bu vizyon doğrultusunda hız kesmeden devam ediyor. Bölgedeki bayi
ağımızın genişlemesi ve pazar payımızın artmasıyla birlikte, önümüzdeki dönemde
bu oranın daha aktif büyüme rakamlarıyla ivmelenerek artmasını öngörüyoruz. Bu
bölgeyi kesinlikle uzun vadeli bir yatırım ve büyüme bölgesi olarak konumlandırıyoruz.
Sadece ekipman tedarik etmekten ziyade, Sumitomo gibi temsil ettiğimiz
küresel markaların bölgedeki distribütörlük ve hizmet ağını kalıcı olarak kök
salacak şekilde güçlendirmek ana önceliğimizdir.
Hedef: Antrepo Gibi Lojistik Üs Anlaşmaları
TSM Global'in stratejisinin merkezinde yerel güçlerle entegre olma hedefinin yattığını
vurgulayan Ertuğrul, Bu doğrultuda, bölgedeki kilit ülkelerde yer alan
iş makinesi bayilerimizle güçlü ortaklıklar kurmaya ve mevcut bayi ağımızı derinleştirmeye
odaklanıyoruz. Satış sonrası hizmet kalitemizi maksimize etmek adına
yerel partnerlerimizle birlikte yedek parça ve lojistik altyapısını geliştiriyoruz.
Ayrıca Doğu Avrupa için jeopolitik önemi yüksek olan bazı alternatif
aday ülkelerde, lojistik merkez anlaşmaları planlıyoruz. Bölgedeki yapılanmamızı
genişletmek adına yeni bayi adayları için yürüttüğümüz görüşmeler de tüm hızıyla
devam ediyor dedi.
Avrupalı Bayilerle Entegresyonu Güçlendiriyoruz
Burak Ertuğrul, bölgedeki temel hedeflerini şöyle anlattı: Önümüzdeki 3-5 yıllık
projeksiyonda temel hedefimiz, pazar payımızı istikrarlı bir şekilde artırmak
ve Avrupalı bayilerimizle olan entegrasyonumuzu güçlendirmek. Aynı zamanda mevcut
siyasi ve ekonomik yapıya paralel bir şekilde TSM Global ve Sumitomo'nun bilinirliğini
rekabette en üst seviyelere çıkartıp, 5 yıl içerisinde pazardaki oyuncular
arasında ilk 3'te yer almak en önemli stratejik vizyonumuz. Bölgede gözlemlediğimiz
en önemli değişim, AB fonlarının da etkisiyle altyapı, enerji ve
sanayileşme projelerindeki büyük ölçekli artışlar. Tedarik zincirlerinin yeniden
yapılanması da bölgedeki lojistik ve depolama ihtiyaçlarını, dolayısıyla endüstriyel
ekipman talebini doğrudan tetikledi. Bunlar bizim için pozitif anlamda
destekleyici oldu.
Dijitalleşme Operasyonel Verimliliği Artırdı
Ertuğrul, dijitalleşmenin bölgedeki faaliyetleri üzerine etkisi hakkında şöyle konuştu:
Dijitalleşme hem uluslararası bayilerimizle olan iş iletişimimizi hızlandırıyor
hem de operasyonel verimliliğimizi artırıyor. Satış tahminlemeleri,
bayi performansı analizi, lojistik optimizasyonu ve satış sonrası hizmetlerde veri
odaklı hareket ederek pazarın ihtiyaçlarını önceden tespit edebiliyoruz. Aynı
zamanda tekliften siparişe kadar tüm süreci uçtan uca dijital yöneteceğimiz
projemiz de hayata geçmek üzere.
Dünya Devleri ile 120'den Fazla Ülkede En İyi Distribütörler Listesindeyiz
Dünya devi markaları 21 ülkeye ulaştıran TSM Global'in globaldeki başarıları da
dikkat çekti. En büyük başarımız, Sumitomo gibi kendi alanında, iş makinaları
sektöründe global oyuncu olan markamızın bölgesel yönetimini üstlenerek, Avrupalı
bayilerimizle karşılıklı güvene ve yüksek standartlara dayalı, sürdürülebilir
bir bayilik ağı kurmuş olmamız. Sumitomo'nun 'En İyi Temsilci' kategorisinde
yer almamız, uzun yıllara dayanan bu karşılıklı güven ve iş birliği neticesinde
Sumitomo'nun Doğu Avrupa pazarına TSM Global ile birlikte ilk defa doğrudan girmesi
bizim için önemli ve gurur verici bir başarıdır. Bu adım, şirketimizin tarihindeki
en önemli kilometre taşlarından biri olarak yer alacaktır. Katıldığımız
fuarlar ve düzenlediğimiz bayi organizasyonlarıyla da bu güçlü entegrasyonu
başarıyla yönetmeye devam ediyoruz.
-iDeal Haber Merkezi-
- twitter.com/iDealDataHaber // www.idealdata.com.tr -
TSM Global, 21 ülkedeki faaliyet ağıyla Doğu Avrupa'daki varlığını güçlendiriyor.
Polonya, Romanya, Macaristan, Çekya, Bulgaristan, Hırvatistan, Estonya,
Letonya ve Sırbistan'da da faaliyet gösteren TSM Global, dünya devi Sumitomo'nun
Doğu Avrupa pazarına ilk kez doğrudan giriş yapmasına öncülük etti. Yurtdışındaki
Türk müteahhitlik şirketlerinin de çözüm ortağı olan TSM Global, global marka
iş birlikleriyle bölgedeki büyümesini sürdürmeyi hedefliyor.
Yaygın satış ve satış sonrası hizmetler ağıyla öne çıkan TSM Global, 21 ülkede faaliyet
gösterirken Doğu Avrupa'daki güçlü varlığını da sürdürüyor. TSM Global
İş Makinaları Bölümü Genel Müdürü Burak Ertuğrul, bölgedeki faaliyetleri hakkında
şöyle bilgi verdi: Doğu Avrupa, TSM Global'in uluslararası büyüme stratejisinin
en önemli merkezlerinden biri. Bölgedeki varlığımızı yalnızca ürün satışıyla
sınırlı görmüyor, güçlü bayi yapılanmamız, satış sonrası hizmetlerimiz ve müşteri
odaklı yaklaşımımızla uzun vadeli bir iş ortaklığı modeli oluşturuyoruz.
Önümüzdeki dönemde Doğu Avrupa'daki etkinliğimizi yeni iş birlikleri ve yatırımlarla
daha da güçlendirmeyi hedefliyoruz. Ertuğrul, sözlerini şöyle sürdürdü:
Doğu Avrupa'daki varlığımız Polonya, Romanya, Macaristan, Çekya, Bulgaristan,
Hırvatistan, Estonya, Letonya, Sırbistan gibi 9 kilit ülkeyi kapsıyor. Bununla
birlikte vizyonumuz sadece bu bölgeyle sınırlı kalmayıp, Bağımsız Devletler
Topluluğu (CIS) ülkelerini de dahil ettiğimiz toplam 21 ülkelik çok daha geniş
bir coğrafyada faaliyet göstererek bu büyük pazarın sunduğu devasa potansiyeli
başarıyla değerlendirmeye çalışıyoruz. İnşaat, lojistik, madencilik, tarım ve ormancılık
bölgenin en hızlı büyüyen lokomotif sektörleri. TSM Global olarak biz
de tam bu noktalara çözüm üretiyoruz, portföyümüzdeki ekskavatörler, iş makinaları
ve istifleme ekipmanları ile ağır sanayi, inşaat, ormancılık ve lojistik alanlarında
yoğun bir şekilde faaliyet gösteriyoruz.
Avrupa Birliği'nin Yeşil Mutabakat'ı (Green Deal) Motive Etti
Burak Ertuğrul, ülke seçiminde rol alan önemli faktörler hakkında bilgi verdi: Avrupa
Birliği (EU) kapsamında hızla gelişen ve ciddi yatırımlar alan bu ülkeleri
seçmemizdeki temel etken, artan inşaat ve madencilik faaliyetlerinin yüksek
kapasiteli iş makinalarına yarattığı talep. Burada özellikle Türk müteahhit şirketlerinin
her geçen gün Doğu Avrupa'da çok daha fazla söz sahibi olmalarının
altını çizmek isteriz. Türk şirketlerinin dinamik, esnek ve çözüm odaklı yapısı,
Doğu Avrupa'nın hızlı refleks bekleyen değişken pazar şartlarına mükemmel uyum
sağlıyor. Özellikle kaliteli ürün, hızlı servis ve kesintisiz iletişim sunabilen
firmalar için kalıcı pazar payları elde etme fırsatı çok yüksek. Türkiye'deki
köklü başarılarımız ve güçlü referanslarımız sayesinde, yurt dışı projeleri
yürüten müteahhitlerimizin de önde gelen tercihi olmaktan gurur duyuyoruz. Tüm
bu dinamiklerin yanı sıra, Avrupa Birliği'nin Yeşil Mutabakat (Green Deal) vizyonu
ve Yapısal Uyum Fonları gibi güncel uygulamaları bu pazarlara yönelmemizde
belirleyici bir katalizör rolü oynadı.
Ciromuzda Stratejik Payı Var
Doğu Avrupa operasyonlarının toplam cirolarında stratejik ve büyüyen bir paya sahip
olduğunun altını çizen Burak Ertuğrul, sözlerini şöyle sürdürdü: Doğu Avrupa
bölgesi için uzun vadeli iş planlarımız halihazırda hazırlanmış olup, tüm yatırımlarımız
bu vizyon doğrultusunda hız kesmeden devam ediyor. Bölgedeki bayi
ağımızın genişlemesi ve pazar payımızın artmasıyla birlikte, önümüzdeki dönemde
bu oranın daha aktif büyüme rakamlarıyla ivmelenerek artmasını öngörüyoruz. Bu
bölgeyi kesinlikle uzun vadeli bir yatırım ve büyüme bölgesi olarak konumlandırıyoruz.
Sadece ekipman tedarik etmekten ziyade, Sumitomo gibi temsil ettiğimiz
küresel markaların bölgedeki distribütörlük ve hizmet ağını kalıcı olarak kök
salacak şekilde güçlendirmek ana önceliğimizdir.
Hedef: Antrepo Gibi Lojistik Üs Anlaşmaları
TSM Global'in stratejisinin merkezinde yerel güçlerle entegre olma hedefinin yattığını
vurgulayan Ertuğrul, Bu doğrultuda, bölgedeki kilit ülkelerde yer alan
iş makinesi bayilerimizle güçlü ortaklıklar kurmaya ve mevcut bayi ağımızı derinleştirmeye
odaklanıyoruz. Satış sonrası hizmet kalitemizi maksimize etmek adına
yerel partnerlerimizle birlikte yedek parça ve lojistik altyapısını geliştiriyoruz.
Ayrıca Doğu Avrupa için jeopolitik önemi yüksek olan bazı alternatif
aday ülkelerde, lojistik merkez anlaşmaları planlıyoruz. Bölgedeki yapılanmamızı
genişletmek adına yeni bayi adayları için yürüttüğümüz görüşmeler de tüm hızıyla
devam ediyor dedi.
Avrupalı Bayilerle Entegresyonu Güçlendiriyoruz
Burak Ertuğrul, bölgedeki temel hedeflerini şöyle anlattı: Önümüzdeki 3-5 yıllık
projeksiyonda temel hedefimiz, pazar payımızı istikrarlı bir şekilde artırmak
ve Avrupalı bayilerimizle olan entegrasyonumuzu güçlendirmek. Aynı zamanda mevcut
siyasi ve ekonomik yapıya paralel bir şekilde TSM Global ve Sumitomo'nun bilinirliğini
rekabette en üst seviyelere çıkartıp, 5 yıl içerisinde pazardaki oyuncular
arasında ilk 3'te yer almak en önemli stratejik vizyonumuz. Bölgede gözlemlediğimiz
en önemli değişim, AB fonlarının da etkisiyle altyapı, enerji ve
sanayileşme projelerindeki büyük ölçekli artışlar. Tedarik zincirlerinin yeniden
yapılanması da bölgedeki lojistik ve depolama ihtiyaçlarını, dolayısıyla endüstriyel
ekipman talebini doğrudan tetikledi. Bunlar bizim için pozitif anlamda
destekleyici oldu.
Dijitalleşme Operasyonel Verimliliği Artırdı
Ertuğrul, dijitalleşmenin bölgedeki faaliyetleri üzerine etkisi hakkında şöyle konuştu:
Dijitalleşme hem uluslararası bayilerimizle olan iş iletişimimizi hızlandırıyor
hem de operasyonel verimliliğimizi artırıyor. Satış tahminlemeleri,
bayi performansı analizi, lojistik optimizasyonu ve satış sonrası hizmetlerde veri
odaklı hareket ederek pazarın ihtiyaçlarını önceden tespit edebiliyoruz. Aynı
zamanda tekliften siparişe kadar tüm süreci uçtan uca dijital yöneteceğimiz
projemiz de hayata geçmek üzere.
Dünya Devleri ile 120'den Fazla Ülkede En İyi Distribütörler Listesindeyiz
Dünya devi markaları 21 ülkeye ulaştıran TSM Global'in globaldeki başarıları da
dikkat çekti. En büyük başarımız, Sumitomo gibi kendi alanında, iş makinaları
sektöründe global oyuncu olan markamızın bölgesel yönetimini üstlenerek, Avrupalı
bayilerimizle karşılıklı güvene ve yüksek standartlara dayalı, sürdürülebilir
bir bayilik ağı kurmuş olmamız. Sumitomo'nun 'En İyi Temsilci' kategorisinde
yer almamız, uzun yıllara dayanan bu karşılıklı güven ve iş birliği neticesinde
Sumitomo'nun Doğu Avrupa pazarına TSM Global ile birlikte ilk defa doğrudan girmesi
bizim için önemli ve gurur verici bir başarıdır. Bu adım, şirketimizin tarihindeki
en önemli kilometre taşlarından biri olarak yer alacaktır. Katıldığımız
fuarlar ve düzenlediğimiz bayi organizasyonlarıyla da bu güçlü entegrasyonu
başarıyla yönetmeye devam ediyoruz.
-iDeal Haber Merkezi-
- twitter.com/iDealDataHaber // www.idealdata.com.tr -